作者:徐新海

    漫长暑假已经过去。为了让孩子们度过一个愉快而有意义的假期，上海新华发行集团树立“主动创造需求，引导健康阅读”的理念，在历时两个月的暑假中，锁定目标消费群体，深度开发和细分市场，以不同于往年的营销力度，组织实施了“暑假孩子怎么过”、“走进军营”、“走进机关”、“走进社区”等系列主题活动共38项，取得了显著的社会效果和经济效益，销售同比增长24.34%。

    上海书城以及全市各区县新华书店以丰富的图书品种和喜闻乐见的各项活动，带给了广大青少年读者一个五彩缤纷、内容丰富、寓教于乐的暑假。暑假前夕，上海发行所经与出版社沟通，精心挑选了100种适合青少年阅读的书籍，在全市100家门店的积极配合下，使“快乐暑期100种新书阅读”活动搞得有声有色。炎炎夏日丝毫阻挡不了青少年读者对于知识的渴求，全市各主要新华书店常常是人头攒动、门庭若市。暑期伊始，上海书城就成为广大青少年休闲、娱乐的好去处，书城为前来购书的广大读者安排了“暑期文化活动月系列讲座”、“暑期图书优惠展销”等一系列丰富多彩的活动，其中东方卫视音乐节目主持人周瑾现场为读者签售新书《私奔去远方》活动，当场售书500多册。整个7月，上海书城每个双休日的销售额均超过了100万元。全市各新华书店配合“暑期文化活动月系列讲座”等，也各自安排了丰富多彩的活动。上海音乐书店举行的“超级女生张含韵”签售会，通过多种渠道跟上海的歌迷会进行了互动，巧妙地把歌迷的资源转化为销售资源，获得了良好的效果。当天实现销售近万元。集团西区分公司在港汇、枣阳、凯旋、莘建等主要门店推出了购上海人美版部分图书送小玩具活动，深得小读者的喜爱。这些活动直接带动了销售的上升。 

    暑假期间有许多重大意义的节日，包括“七一”党的生日、“八一建军节”和“抗日战争胜利60周年”等。集团营销中心把握销售契机，围绕社会热点，策划并开展了一系列有针对性的营销活动，受到了社会各界的欢迎。“七一”前夕，上海书城及各大新华书店均开辟了党建读物专柜或专题展示区，集中展示了反映建党83周年成就的优秀图书，读者反响十分热烈。7月1日，单价12800元的金书《中国人民的儿子——邓小平》在书城首发，当天销售33套，紧急补货后又销售一空，形成了业内一大亮点。“八一建军节”前后，集团下属各单位开展了多项“拥军“活动。音像分公司与上海警备区司令部共同开展了以“音乐书店走进军营”为主题的流动供应。虹口区店到武警二支队某训练大队进行流动供应。上海书城邀请北京出版社在书城二楼读者俱乐部举行了一场别开生面的迎“八一”文化拥军活动。本次活动由《向解放军学习》一书的作者张建华做激情演讲。出版社向部队官兵代表赠送新书。活动现场气氛十分活跃。为纪念“抗战”胜利60周年，西区分公司各门店展出了《不能忘却的抗战》等一批推荐图书，学生读者购买十分踊跃。

    暑假期间，集团下属各单位配合全市第二批“保持党员先进性教育”活动，纷纷走出店门，深入机关、企业，开展团购工作，也取得了不错的销售业绩。高桥石油化工公司向浦东新区店高桥门市部订购《永远的丰碑》2510本，店方一时无法足量供应，经多方联系，在很短的时间内满足了需求。闵行三林店根据镇政府有关部门的需求，主动将所需的《中国共产党党章》5000册和其他相关书籍约2万元送书上门，受到欢迎。