门店拓展常常被错误地理解为找房和开店，其实不然。门店拓展，是一个复杂、专业的系统工程，要科学选址、专业选址、职业选址，从质量和效益两方面，为企业的连锁发展保驾护航。

　　门店拓展工作的核心是市场，所有工作都要围绕市场来展开。因此在选址过程中，市场考察环节尤为关键。只有通过考察市场，才能预估新门店的商业定位、开店规模、价格策略、卖场选择、竞争优势和盈利模式等各个方面，这都是门店拓展工作的关键。

　　具体来说，在门店拓展的过程中，需要解决4个问题。

　　开在哪里？门店拓展需要通过市场考察与分析，选择符合一定开店条件的城市和地区。考察和选址工作要按照相应的参数指标开展，如人口基数、经济效益、收入水平、消费能力、同行业竞争、物流管理、运营成本等等；然后，通过对比、筛选、排除，排列开店城市先后顺序，确定目标。这是方向问题，是一切拓展工作的基础和前提。

　　怎么开？拓店中的市场考察，有助于书店准确判断和把握当地市场环境，科学把握市场容量，决策市场投放。在这个过程中，当地的政治、经济、文化状况，投资许可，市场准入，城市建设、城市规模和发展潜力，商业体量、商场档次和商业消费能力等要素，均需综合考量。具体操作时，书店可以通过商业品牌、商业规模、人流、购买率等，分析所在商业地段和商场性质，从而确定门店怎么开。尤其是在国外拓展书城时，市场考察与拓展选址要更加谨慎和全面，多角度开展调研。因为这是选择商圈的重要依据，同时也为今后企业的投资成本和收益预算提供了科学参考。

　　开多大？对同业的市场考察也至关重要。这个环节包括文化教育状况、学校师资人数、读书学习习惯、同行业书店、文化商城等方面。考察过程要尽可能详细。尤其是对图书、音像、文体、电教以及相关文化行业和可以引进的商家、市场等，都要一一进行实地考察和调研，目的是了解竞争对手的规模、品种、价格、服务以及经营水平，有针对性制定自身的开店规模、经营策略和投资预算，这样才能做到心中有数。知己知彼才能百战不殆，这是门店拓展的重要环节和战术支撑。

　　开成什么样？最后是卖场选址与谈判的环节。依据市场考察和同业考察的结果，书店可以科学制定选址区域、选址规模、价格区间、合作方式和年限，在此基础上展开地址选择和商业谈判，准确选择商场、楼层、区域位置。具体操作时，书店需要注重物业的商业规划、面积大小、层高承重、楼梯通道、门窗水电、通风透气、消防安全、装修施工等一系列问题。新知拓店时往往会选择2~3个商场，根据综合条件和优劣势分析，开展有技巧、有诚意的谈判，这是拓店成功与否的最直接和最关键的环节。

　　此外，拓展工作中的市场考察十分重要，这项工作需要时间、经验、责任和担当。一方面，拓店工作需要保证市场考察和拓展选址的质量，不可以只求效率而忽视了质量，实践证明只求高效率而不求全而准的考察是缺乏生命力的；另一方面，需要书店用专业的眼光，以经营的思维，以创新的理念，以对工作负责的态度，对企业担当的精神，科学履行市场拓展职责。

来源：中国出版传媒商报