黄为东（广智总经理）

教辅，曾经是很多实体书店赖以托底的核心生意。进入2026年，整个行业正在经历实实在在的结构性变化。

校内教辅征订通道持续收紧，“一科一辅”严格落地，大量市场化教辅不再允许通过学校统一代购，选购决策权彻底交还到家庭手上。新课标持续迭代，教材版本多，纸质教辅备货复杂；线上短视频电商低价内卷，不断挤压线下利润空间。

家长对于孩子查漏补缺、学业提升的真实需求依旧旺盛，但传统纸质教辅“卖静态书本”的模式，越来越难做出稳健可持续的利润。

与此同时，电子教辅正在成为教辅行业重要的新分支。和纸质教辅不同，电子教辅是以数字化、线上化形态存在的助学产品，不再是一成不变的习题册，依托AI、知识图谱、学习行为数据，可以做到动态诊断薄弱点、自适应调整练习难度、自动沉淀错题、生成个性化学习路径，实现“千人千面”的学习辅导。

不过，目前市面上绝大多数AI电子教辅产品，流量、客户、续费关系全部留在平台，扎根地方的实体书店很难参与其中，眼睁睁看着新赛道的机会和自己无关。

广智1998年成立，广智图书软件陪伴一代代书商走过二十余年，我们常年跟全国各地一线门店交流，看得见大家的坚守，也体会得到大家当下的难处。既看懂传统纸质教辅的困境，也观察到AI带来巨大的教育变数，反复研判之后，我们希望围绕AI电子教辅这条新赛道，做一个实体书店能长期经营的产品。

这就是《少刷一题》AI自适应学习系统。

产品的定位很朴素：在保障学习效果的前提下，压缩无效刷题时间，帮孩子把时间腾出来，留给自己的热爱。

一。少刷一题：不是少学，是学得更有效率

市面上搜题、刷题类电子工具并不少见，《少刷一题》选择走一条更窄、也更务实的路：少刷，还能学好，把时间还给孩子真正热爱的事。

这套AI电子教辅，围绕家庭普遍的学习痛点，设计了三大核心逻辑：

第一，吃透单个知识点。

一个知识点，要走完完整学习闭环：梳理要点（大量借助漫画降低理解门槛）、研读例题、厘清易错点、费曼输出、即时练习。五道关卡按顺序解锁，一步没有完成，就不会开启下一环节。看得懂、讲得出、做的对，才算真正过关。

第二，训练跨知识点综合应用。

把多个知识点有机融合，引导孩子建立长链条拆解思维。这也契合近几年的考试改革趋势：题目越来越结合真实复杂场景，重点考察知识灵活运用能力，而不是死记答题套路。

第三，专攻易错题，守住本该拿到手的分数。

不少题目孩子其实已经掌握，却总因为看错、算错、抄错白白丢分。针对这类问题开展限时专项练习，日复一日慢慢磨掉粗心丢分的坏习惯。

落实到日常学习当中，系统做好这几件事：

1. 动态适配难度：采用IRT 算法（项目反应理论） ，给每道题标出难度与区分度参数，把孩子的能力和题目难度放在同一把尺子上，这样系统就能按信息量挑下一道最该做的题。题目太简单纯属浪费，难度过高又容易打击信心，力求做到跳一跳就能够得到。

2. 把错题学透：每一道错题要闯过三关，重做原题、变式练习、迁移应用，全部完成才算真正弄懂。

3. 科学安排复习：采用FSRS算法（自由间隔重复调度），顺着遗忘规律，在快要遗忘的时候推送复习，复习不求多，但每一次都踩在记忆关键点上。保持同等记忆保留率的前提下，它的复习次数比传统的固定间隔算法少两到三成。

4. 梳理知识脉络：孩子做题卡壳时，向前追溯知识根源，很多时候问题并不出在眼前这一道题。

5. 配套12张方法卡：沉淀12种通用解题思路，遇到难题，引导孩子换不同角度尝试思考。

6. 不轻易直接给出完整答案：孩子卡住时，先提示思考方向，还没有思路再点拨关键步骤。就算题目做错，系统也不会全盘否定孩子。只要思路有可取之处，会先肯定做得对的部分，再温和指出问题所在。

它适合哪类孩子

最适合基础薄弱，想要稳步追赶的孩子，系统精准定位知识漏洞，从根源补齐，省时高效。

也很适配遭遇成绩瓶颈的中等生，错题闭环、漏洞补齐机制刚好对症。

如果孩子自主学习的自觉性不足，就需要家长多参与跟进。家长可以通过「家长中心」查看学习情况，适度督促。

> 注：本产品主要面向补基础、破瓶颈的学生，并不主打顶尖生难题冲刺。

二。书业伙伴关心的：业务怎么算账

一共四个版本：

- 基础版 199元/年

- 进阶版 498元/年

- 旗舰版 998元/年

- 顶配版 1680元/年

供货折扣按照本应用近12个月滚动累计充值金额本应用核算，每个月更新档位，达标升档，不达标会下调，不会永久锁定等级：

- 随买随充无门槛：7.5折

- 累计满3000元：6.5折

- 累计满8000元：6.0折

- 累计满20000元：5.5折

- 累计满50000元：5.0折

- 累计满100000元：4.5折

起步门槛友好，真正值得看重的，是续费带来的长期价值。

会员到期之后，通过分销商购买的用户，默认没有线上自助续费通道，页面提示用户联系原销售服务商续费。也就是说，本应用客户关系始终牢牢掌握在书店手里本应用。续费订单和新开发订单的毛利计算方式完全一样。

这条业务的逻辑很清晰：第一年主要做新客户；从第二年开始，往年积累下来的老客户陆续到期续费，会持续带来同等收益。收入不再完全押在开学季等集中爆单节点，靠持续沉淀客户，获得更平稳、更有延续性的营收。

（分销合作入口，请看少刷一题官网：www.shaoshuayiti.com）

三。书店伙伴要做的工作，并没有想象的多

不用自己开发产品，不用搭建技术后台，也不用配备技术人员。整套电子教辅产品、题库、后续迭代更新全部由广智负责。

没有纸质图书的囤货、仓储、退货压力，走轻库存、重服务的路子，把书店从单纯卖图书的场所，转型成本地家门口的教育服务站点。

书店可以落地这4件事：

1）通过微信群、短信等方式分享营销素材（分销后台直接提供）；

2）店面轮播推广视频、张贴海报，有条件的门店店员可以现场打开软件，给家长做简单示范答疑；

3）（选做）联动当地辅导老师作为队长，组织用户“组队”学习，增强家长信任感。组队功能为顶配版独有，也可以有效提升客单价；

4）（选做）通过直播、短视频等方式推广少刷一题，拓展更广范围的用户。

写在最后

行业迎来变局，不等于旧生意就要全盘舍弃，更多是要在原有根基之上，叠加新的能力，完成转型。

我们深知很多书店经营者，在这片行业坚守了十几年、几十年，拥有线上平台很难复制的本地信任；只是传统纸质教辅的旧模式越来越吃力，大家都在寻找新的出路。

教辅行业正在从“售卖纸质习题产品”，慢慢转向“提供个性化学习服务”的时代。推出《少刷一题》AI电子教辅，一方面，希望帮孩子跳出机械刷题的泥潭，学得扎实从容；另一方面，想陪伴一路同行的书业伙伴，在2027以及往后的日子里，寻找到一条稳健长久的经营出路。

产品好不好，家长和孩子的体验最真实。伙伴们也可以先拿给自己家孩子试用感受。有想法、有疑问，欢迎随时和我们沟通。