“广智全国图书动销报告”(http://top.guangzhi.com.cn)是国内两大图书动销监测报告之一。报告每周二自动更新，汇总上周在全国数百家书店动销最好的7000个品种。报告的数据来源包括了大量中小型综合书店和专业书店，对此类书店更有经营上的直接参照性。

“广智全国图书动销报告”开创性地发明了用于备货和陈列控制的三大核心指数：畅销指数、口碑指数和影响力指数，帮助书店更好地提高品种命中率。

下面我们简单介绍书店如何利用该数据：

一。如何利用指数

畅销指数：

根据上周数百家书店的热销店铺覆盖面综合得出，畅销指数高的品种，在多数店铺有良好动销。

畅销指数并不只是反映总销量的，因为有些店铺某些原因销量很大，该指数主要考量有多少比例的店铺销售很好。

畅销指数高的书肯定转化率高。读者即使没听说过这个品种，但只要你让他接触到，拿起来就比较可能会买。

上榜品种如果跟店铺目标读者匹配，建议不要缺货，并陈列在重点位置。

当某个品种的畅销指数显著下滑时，建议控制库存量。

口碑指数：

根据社交媒体提及率及评价综合得出，代表品种的品质。

口碑指数高的品种，读者在店铺浏览时会提高对店铺的良好印象，购买后也会对此次购买有较高的满意度水平。

有些品种畅销指数高但口碑指数低，建议谨慎备货。这种品种有可能热销不能维持很久，或者读者浏览后对书店产生不良印象。

如果店铺比较重视“逼格”而不只是销量，口碑指数低的品种不要陈列在显著位置，或者干脆不备货。

影响力指数：

根据社交媒体覆盖面综合得出，代表一个品种的社会影响力，预示读者指名购买、到店寻找的概率。

影响力指数高的品种由于已经通过其他渠道在读者心智中建立了印象，比较容易冲动购买，建议放在显著位置，触发读者印象，提高冲动购买概率。

二。如何利用主题小榜

书店陈列的主题化可以极大提高购买率和客单价。

建议参考"主题小榜"将相同主题的品种放在一起，并做简单的书架牌指引。

与当前时间热点结合的主题，可以在店铺最显著的地方做主题推荐展示。定期调整主题推荐展示，可以提高来店率。

三。如何制作店内海报

读者没有头绪或者拿不定主意时，借助店内海报告诉他们排行榜是促使决策的最佳方式。

在书架附近张贴各种细分的排行榜海报，还可以给读者一种非常活跃的店铺营销印象，促进读者对书店的好感和依赖度。

暂时“广智全国图书动销报告”还不提供海报自动生成功能（以后会提供），书店可以自己寻找图片模板，制作简单的海报，或者到淘宝、猪八戒用很低成本找美工快速制作海报。海报图片找广告公司喷绘出来，费用很低。

当然，直接用打印机打印简明朴素的排行榜，也可以。

制作海报时，最好有日期。“广智全国图书动销报告”是每周更新的，书店更新频率不用那么快，但还是应该经常更新。

如果可以，持续更新的海报还要张贴在门口。

四。如何在微信中使用

书店的微信号，最缺的就是内容。

“广智全国图书动销报告”的分类榜单、主题小榜，以及在广智软件（8.21版）图书详情页整合的品种营销微信文章（在其他公众号发布过的跟上榜品种相关的介绍、推荐文章），提供了无尽的微信素材。

书店微信号运营人员每天仅需要从榜单、主题小榜、品种营销文章中花几分钟挑选，就能完成当天的发送任务。

五。如何在订货和库存管理中方便使用

在广智书店系统8.21版里面查看“广智全国图书动销报告”的上榜品种，会同时列出本店库存和销量，以方便用户调整备货。

双击点开图书资料，可以将品种送到粘贴板（书目夹）并填写数量。书目夹清单可以在其他功能中引用。

值得注意的是，广智软件和网站分别提供了“广智全国图书动销报告”不同的应用角度，书店用户最好是结合使用：

备货分析，订货操作：广智软件8.21

主题小榜，以及制作海报需要的数据导出：广智官网

品种相关营销文章：广智软件8.21

电子书在线预览查看：广智官网

“广智全国图书动销报告”是综合书店、社科书店、专业书店的经营利器，建议书店经理、业务员、店长仔细研究、积极尝试在日常经营中如何加以充分利用。

在使用“广智全国图书动销报告”中如果您产生了新想法、新需求，请发邮件到chanpin@guangzhi.com.cn交流。